6月28日电 每一次的电商大促，不仅是电商平台、品牌商家比拼的“主战场”，也是观察消费市场趋势变化和各行业增长机会点的重要窗口。
今年618大促期间，快手作为用户规模与电商规模均呈现高速增长的平台之一，吸引了越来越多的品牌参与其中，携手平台一起实现生意爆发。这其中，新锐乳品品牌“认养一头牛”便借助快手618大促，实现了曝光、销售、涨粉等一体化增长，也从侧面展现了快手用户在乳品消费上的旺盛需求。
数据显示，在6月1日-6月18日的“快手超级品牌日”活动中，认养一头牛直播GMV环比增长82%，总订单量环比增长39%，活动期间多次登上乳制品行业TOP1。
618亮眼成绩背后，是品牌综合运营实力的体现。对于乳品企业来说，面对消费市场回归理性、价格敏感人群增长等行业趋势，对品牌的供应链运营能力和渠道布局能力提出了更高的考验。
经营升级：从头部达人分销，到全域经营协同
伴随国人对营养健康生活的不断追求，消费者对优质乳制品的需求也不断攀升。根据中国奶业协会的统计，2023年中国牛奶市场的总规模达到5000亿元，牛奶产量4197万吨，同比增长6.7%。乳制品行业市场机遇和发展空间巨大，同时新锐品牌不断崛起。
作为新锐乳企代表，认养一头牛在2014年就建立了第一座自有牧场，并于2016年正式创立品牌，目前已发展成为一家一、二、三产业高度融合的大型农业全产业链集团，认养一头牛先后被评为农业产业化国家重点龙头企业、国家高新技术企业。
认养一头牛持续推动农业生产模式和新型乳品技术创新，并积极布局电商渠道，目前其在线上、线下渠道的销售占比约为6:4。
在主流电商平台中，年GMV破万亿的快手电商成为认养一头牛重点布局和揽获增量的主阵地之一。2019年，认养一头牛正式入驻快手平台，在经营上采用达播为主、自播为辅的策略。
进入2024年，认养一头牛的快手经营策略进一步优化升级。在快手电商全域经营的重要性被进一步放大的背景下，品牌全面开启分销、自播、泛货架全域经营布局。
据了解，认养一头牛今年在快手的主要运营动作，一是加大投入品牌自播，二是提升中腰部达人的分销占比，三是推进泛货架布局，与快手商城展开合作，如参加“大牌大补”等活动。
其中，在自播方面，认养一头牛将官方直播账号从一个增加至三个，每个月保持200个小时以上的常态化直播。从3月开始自播以来，认养一头牛一方面通过快手商业化投流，实现快速拉新和转化，自播成交用户中有60%到70%都是新客；另一方面通过引导关注和福袋、秒杀等福利，实现官方账号涨粉超8万。
随着经营策略的不断落地，认养一头牛的全域经营效果凸显。从今年上半年的快手销售情况来看，其分销占比下降了约10个百分点 ，自播占比稳步提升，同时泛货架月GMV占比从零突破至5%到10%左右。
